image/svg+xml

Author’s course for sales managers in the IT industry

September 7, 2020

Хочеш продавати в ІТ, але не знаєш, з чого розпочати?

🔥 Саме для тебе ми створили авторський курс-інтенсив Дмитра Софини – засновника міжнародного R&D центру Winstars Technology, автора ІТ Парку у місті Вінниця i Голови Вінницької ІТ Асоціації. Більше інформації про спікера Ви можете прочитати з відкритих просторів Google – link.

Для кого курс:
📌Менеджери з продажів і керівники компаній, які хочуть підвищити свою кваліфікацію;
📌Розробники, що мають свої стартапи, і думають як просувати їх на ринку;
📌Співробітники ІТ індустрії (HR, PM, QA і т.д.), які хочуть перейти на новий рівень;
📌Фахівці, які хочуть перейти працювати в ІТ індустрію, але програмування не для них.

Всього за ОДИН місяць ти:
📎 дізнаєшся, хто такий реальний менеджер з продажу (діджиталізації) в ІТ, та чому це не одне й те саме, що і звичайний сейлз.
📎 отримаєш практичну покрокову програму дій, знання, методи та реальні кейси організації продажів.
📎 навчишся продавати не продаючи: організація комунікації, створення пропозиції та багато іншого таким чином, що клієнт сам буде замовляти у Вас послуги.

Отримай сертифікат про проходження курсу та будь затребуваним спеціалістом!😎

📆 Коли?
З 7 вересня.

🔍 Формат?
Онлайн (презентація, лекція, питання / відповіді, завдання).
Всього 14 лекцій + виконання практичного завдання за бажанням.

💵 Вартість?
2999 грн = 0 грн*
* при умові виконання практичного завдання під наставництвом спікера в кінці курсів, кошти за курс повертаються.

❗️ Реєстрація за посиланням обов‘язкова: https://forms.gle/hv8fgbHz5CaUNZf46
Заповнивши форму реєстрацію Ви маєте можливість отримати доступ до всієї інформації, професійної біографії лектора та задати будь-які питання. Реєстрація не зобов’язує Вас до обов’язкової участі в програмі.

Програма курсу:
Intro day.
Вступна лекція і знайомство.
Lesson 1. Sales Manager of Information Technology. Що таке менеджер з продажу в ІТ індустрії, і чим він насправді відрізняються від звичайного менеджера з продажу.
Lesson 2. A brief description of the IT industry. Базовий курс з технологій в ІТ індустрії, які є професії і чим вони відрізняються. Технічний бекграунд, для менеджерів з продажу.
Lesson 3. Sales structure. Етапи продажу в ІТ індустрії, практичні поради і воронка продажів.
Lesson 4. Brand creation. Підготовка бренду компанії. Позиціонування. Сегментація. Базові настройки.
Lesson 5. Passive sales. Організація пасивних продажів. Методи і практичні кейси.
Lesson 6. Lead generation. Де і як шукати Ліди. Перелік всіх ресурсів і коротке знайомство з їх сильними і слабкими сторонами. Вчимося складати листи.
Lesson 7. Customer search. Аналіз ринку, пошук потенційних клієнтів. Формування тригера для початку комунікації.
Lesson 8. Pre-sales. Організація первинної комунікації з потенційними замовниками. Листування і знайомство.
Lesson 9. Communication. Як продавати не продаючи. Знайти і допомогти клієнту вирішити його проблему.
Lesson 10. Offer. Правильна підготовка і створення комерційної пропозиції. Оцінка і розрахунок вартості послуг.
Lesson 11. Contract. Формування і підписання контракту. Як правильно закривати угоди.
Lesson 12. Customer Maintenance. Контроль за реалізацією проекту, забезпечення взаємодії з клієнтом. Отримання нових замовлень, в т.ч. за рекомендацією клієнта.
Demo day. Презентація учасників власних програм з продажу, для отримання сертифікату про успішне проходження курсів:
Practical exercises. Побажанню випускника курсу можна спробувати здійснити продаж реального ІТ продукту (на вибір) протягом місяця, що дозволить повернути вартість курсів і отримати додатковий бонус. Це і буде найкращим застосуванням отриманих знань.

P.S. Якщо є мотивація, і якщо виконувати всі практичні завдання, по закінченню курсів ти БУДЕШ продавати😉

❗️ Реєструйся, кількість місць обмежена.

Якщо у Вас виникли запитання, Ви можете звернутись до організаторів:
Анастасія Шнайдрук as@winstars.tech
Вінницька ІТ Асоціація info@it-association.vn.ua

Registration